我的第一个小生意
这周我解锁了一个新的人生成就——做一个属于自己的小生意。虽然这个生意很短暂，仅仅维持到周末就结束了。但在这过程中，我还是经历了一个完整的商业流程，所以我觉得还是很有必要写一篇博客记录一下的。
起因
就像大多数生意的起因一样，我这个生意也是来源于自身的需求——AI 订阅。在 Opus 4.5 之前，我每个月会在 OpenAI 和 Anthropic 身上各花 20 美金，订阅他们的 AI 服务。而我的要求就是稳定且没有溢价。因此那时苹果内购可以完美满足我的需求，我每个月只需要购买礼品卡即可。
但是当 Opus 4.5 出来之后，一切变了，我抛弃了古法编程转而完全用 AI 来写代码。这就出现一个问题，最初级的订阅档位，无法满足我的需求。我需要去订阅更高的档位，对于 Claude 来说，就是 MAX 5X 100 美金的这一档位。但如果依旧使用苹果内购的方式，那么需要交 25% 的苹果税，也就是用 125 美金购买一个价值 100 美金的产品。这显然违反了我的订阅准则。
穷极思变
既然我还没有富到完全不把 25 美金当回事，那自然就要想办法怎么解决这个问题。我在网上大量搜索原价订阅的方案，包括但不限于以下各种方式：
- 通过 meiguo 购买信用卡进行订阅
- 购买 Claude 礼品卡进行订阅
- 他人信用卡代充
- …
这其中，要做到除了订阅费绝不多花一分钱的方式，只有购买礼品卡。但礼品卡有一个致命的缺陷，Anthropic 封号不给退款。正当我决定冒险一试的时候，我鬼使神差的打开了国内最大的黑市 APP——闲鱼。我在闲鱼上搜索 Claude 礼品卡，发现 Claude MAX 5X 在这上面竟然只卖 400 多块钱，我咨询店主，店主和我说是有封号风险的，而且没有任何质保。我手上刚好有一个 Claude 小号，抱着试一试的心态，我花了 475 买了一张礼品卡，成功地订阅上 MAX 5X。
当时我想着可能过几天就会被封号，所以我开始高强度使用，希望可以在封号前用回本。后来过了一周，我发现我的账号居然还可以正常使用。在兴奋之余，我也不禁思索到底为什么他可以做到这么便宜？
深挖渠道
为了研究他们为什么可以把礼品卡卖得这么便宜，我又开始高强度搜索。我发现各个论坛的确有很多人，也在问同样的事情，他们为什么可以卖得这么便宜？最多的回答是黑卡盗刷，看上去这是个显而易见的答案，而且也符合奥卡姆剃刀原理。
但如果再仔细想一下就会发现，这个答案其实不是那么成立。原因在于，如果是黑卡盗刷，为什么是最近才出现的呢？如果你可以盗刷别人的卡，你要买的肯定是只要这一刻花出去，后续无法溯源，无法追回的东西，比如加密货币这类。礼品卡明显不符合这种要求，你用黑卡买了礼品卡，可能在你卖出之前，你礼品卡就被官方吊销了。我认为没有任何黑客会做这种事。
所以我们还是要继续探索这批礼品卡到底是怎么来的？随着我在各个论坛高强度搜索，在电报上各种关键字搜索公开频道，依旧一无所获。其实这也很合理，人怎么会把自己挣钱的秘诀轻易告诉你呢？但我不想放弃，这时候我想到我目前的搜索方式完全是以一个白嫖者的身份进行的，那有价值的信息一定是对我严防死堵的。除了开源作者，我想没有人会喜欢一个白嫖者，并且愿意把信息和他免费分享的。 转变思路后，我把自己包装成收货的，我去各种找卖家，问他们我要大量购买，底价是多少？大量购买要怎么交货？包装身份后，很快我就拿到了一些交易的网站，在这些网站上，有些网站上面就贴着电报群，我一个个加进去。到这一步，我算是一只脚踏进了门槛。至于这些礼品卡到底是怎么来的，这篇博客就不透露了。但至少我摸清了渠道和价格，这就够了。
开始第一次卖货
在加进第一个电报群后，其实你会很容易地加 4-5 个群，因为电报群的群主会允许别人在自己的频道打广告，所以你只要一个个加过去就完事了。在加了许多群后，我逐渐知道去哪里拿货，底价一般是多少，在抹平信息差后，我很快就去闲鱼上支起了自己的小铺子。
但我很快就学会了做生意的第一课，你的客户从哪里来？即使你搞定了货源，你有一大堆潜在客户，但如果他们不知道你，你也一单都卖不出去。就算他们知道了你，他们为什么要信任你这么一个从来没有成交过一单的商家？
第一次卖货很快就宣告了失败，在闲鱼上挂了 4-5 天的商品，只有一个客户询问了一下，成交量为 0。
成功开启小生意
尽管一单都没成交，但我觉得探索的经历还是挺有趣的，于是和我朋友分享了一下。他听我说了以后，给我建议说可以去校园论坛发帖，这样更容易获取信任，并且可以做私域流量。我觉得这简直是天才的 idea，但我不可能给学生卖 Claude 礼品卡，他们一个月的生活费才多少，不可能花 4-500 块钱去买一个 AI 订阅。于是我选择了一个新的选品——低价 GPT Plus。只需要学校食堂的一顿饭钱，就可以给自己的账号充值一个月的 Plus，对于学生群体而言，这绝对是一个可行的生意。因为卖的是学生，所以我特地查了货源使用的技术手段，确定没问题后，我们很快开始了第二次的卖货尝试。
这次我们解决了客户从哪里来的问题，所以第二次卖货相较于第一次卖货而言，成功了不少。当天晚上的营业额就达到了 500 多。后面几天其实都很不错，营业额几乎每天都是 100% 的增长。甚至有客户咨询，问我们这个会卖多久，体验了 GPT plus 以后再也回不到豆包和 deepseek 了。
停不下来
但随之而来的就是焦虑，我开始完全定不下心，不停地刷群消息，不停地看后台订单量。精神高度紧张。尽管明知深夜不会有新的订单，但还是不想睡觉，就是想不停地刷新。只要看到后台有了新的订单，销售金额增加，我体内的多巴胺直接爆表，我第一次切身体会到为什么老板可以把自己全部精力投入到自己的公司中。这并不是他有什么异于常人的特质，这不过是人性罢了，按照赵本山的说法就是，你跺你也麻！
小生意的结束和感悟
从上面的描述，应该也能看出来，这样的状态是无法长久的。我整个人的精神状态已经不对了，所以我女朋友勒令我把这门小生意给结束了。我的宗旨就是家和万事兴，如果一个事情会让家里鸡飞狗跳，那我相信这个事情往往会以失败告终。于是这个生意也来到了尽头。
尽管这门生意很短暂，但我觉得其实我还是学到了很重要的一课，商业的本质就是了解你的客户，提供给他想要的东西。如果你不知道你客户是谁，你客户不知道你是谁，那其实很难做成一笔好的生意。也许这就是为什么明星的代言费可以这么高，因为如果没有明星的代言，你的客户不知道你，那你这个生意根本就开始不了。一笔代言费，换来商业上的成功，还是很划算的。
另外严格意义上来说，我这个的确算作是赚信息差。很多人觉得这不道德，因为我”什么都没付出”。但事实上这个说法并不成立，我花了大量时间研究渠道，伪装身份混进电报群，用自己的钱去试错，承担封号的风险。这些都是真实的投入，只不过它不是体力劳动，所以容易被忽视。
而且如果你仔细想想，赚信息差其实是商业世界里最普遍的事情。代购是信息差，中间商是信息差，甚至你去超市买瓶水，超市从厂家进货加价卖给你，本质上也是信息差。没有人会觉得超市不道德，因为大家都明白一个道理：你省下了自己去厂家进货的时间和精力，这本身就值那个差价。
我做的事情也是一样的。大多数人不愿意花时间去找货源，他们宁愿多花一点钱来获得便利。而那些愿意自己花时间消除信息差的人，自然也不需要从我这里买。各取所需，没有人被强迫。从我最粗浅的理解来看，商业的道德就是明码标价，不卖假货，不坑不骗。满足了这几点，我觉得就是一门可做的生意。